City2020

Wegweisende Glasfaser-Vermarktung

Die HeLi NET Telekommunikation GmbH & Co. KG arbeitet seit 2008 am Aufbau eines flächendeckenden Glasfasernetzes. Die neue Technologie ermöglicht hochauflösendes TV, schnellste Internetverbindungen und Telefonie über ein und denselben Anschluss. Bei der Vermarktung war die HeLi NET mit mehreren Herausforderungen konfrontiert:

  • Mindestens 20 Prozent der in den Projektgebieten ansässigen Einwohner mussten sich für City2020 entscheiden, damit das Projekt überhaupt realisiert werden konnte.
  • Das Produkt und seine Vorteile waren den potentiellen Kunden komplett unbekannt.
  • Der Marketing- und Vertriebszeitraum war auf 10 Wochen begrenzt.
  • Finanzielle Mittel waren nur begrenzt verfügbar.

Schnell war klar: Klassische Werbe- und Marketingmaßnahmen konnten hier nicht greifen.

Realisierung

HeLi NET beauftragte Wandschneider & Bartsch Kommunikationsberatung (WB) mit der Vermarktung von City2020. Ziel war es, innerhalb kürzester Zeit einen Spannungsbogen zu erzeugen, der das Interesse potentieller Kunden weckt und ihre Kaufentscheidung herbeiführt.

  • Guerilla-Marketing
  • PR-Arbeit
  • Image-Kampagne

In der ersten Phase setzte WB auf Guerilla-Marketing, um die maximale Aufmerksamkeit der Einwohner zu gewinnen.
In der zweiten Phase löste WB die Neugierde auf: Die HeLi NET stellte der Bevölkerung ihr Produkt ausführlich vor.
In der dritten Phase konzentrierte sich WB auf den Imageaufbau der Marke City2020 und die aktive Vermarktung des zu errichtenden Glasfasernetzes.

Fazit

Mit Konzeption, Umsetzung und Begleitung des Marktentwicklungsprozesses trug WB entscheidend dazu bei, aus einem abstrakten Produkt die erfolgreiche Marke City2020 zu etablieren. Der herausragende Vermarktungserfolg fand die bundesweite Beachtung von Kommunen, Stadtwerken und Netzbetreibern.

 

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