den Vertrieb nachhaltig stärken

Das Softwareunternehmen PRO-ORG-EDV Service GmbH & Co. KG (poe®) hat sich auf die Entwicklung einer leistungsstarken und benutzerfreundlichen Kassenlösung für den Einzelhandel spezialisiert, die das Systemhaus über seine Partner europaweit verkauft. Der Vertrieb der Kassenlösung POSMAN stellte die Mitarbeiter jedoch vor die Herausforderung:

  • die detaillierten Leistungsbeschreibungen klar und übersichtlich zu vermitteln
  • einen greifbaren Kundennutzen zu profilieren
  • POSMAN für ihre Partner, selbständige Anbieter von Bürolösungen, losgelöst von poe® zu vermarkten

Realisierung

poe® beauftragte Wandschneider & Bartsch Kommunikationsberatung (WB) mit einer Potentialentwicklung, um die Voraussetzungen für einen nachhaltigen Vertrieb zu schaffen.

  • Leistungen greifbar machen
  • Wertigkeit transportieren
  • Multiplikatoren erreichen

POSMAN organisiert und verwaltet die gesamten Abläufe im Einzelhandel. WB arbeitete in der Konzeption die Alleinstellungsmerkmale der Kassenlösung heraus und identifizierte acht Funktionsbereiche, die die Leistungsstärke der Software griffig ausdrücken.

Die neue Designlinie von WB unterstreicht die Wertigkeit des Produkts POSMAN und unterstützt die einzelhandelsbezogene Nomenklatur optisch mit Funktions-Icons. Neue, übersichtlich strukturierte Produktblätter unterstützen die Arbeit der Vertriebspartner.

Die überarbeitete Kommunikationsstrategie ist die Basis für die Vertriebsarbeit von poe® und seinen Vertriebspartnern in ganz Deutschland. In Coachings schulte WB die Vertriebsmitarbeiter darin, die herausgearbeiteten, zentralen Alleinstellungsmerkmale des Produkts zu vermitteln und den Vertriebserfolg dauerhaft zu steigern.

Fazit

Die PRO-ORG-EDV Service GmbH & Co. KG besitzt nach der Potentialentwicklung eine klare Kommunikationslinie für den erfolgreichen Vertrieb ihrer Kassenlösung POSMAN. Potentielle Endkunden bzw. Partner haben nunmehr ein klares und greifbares Bild von POSMAN. Die neue Strategie unterstützt den Vertrieb europaweit.

 

Hier geht es zur poe®.